As próximas semanas até o final do ano são uma excelente época para a venda de novas TVs planas, como displays de plasma, LCD TVs e os modelos de retroprojeção. Além das promoções que os lojistas aprontam para conquistar as compras por impulso e abocanhar parte do décimo terceiro dos clientes, há dois bons argumentos para fisgar novos consumidores. Um é o preparo para uma nova revolução na parte de imagem, com o início das transmissões abertas de TV digital, o que pode envolver a transmissão de vídeo em alta definição já para a Copa do Mundo de 2006 (isso se Deus quiser e o Governo Federal não atrapalhar demais); outro é a renovação do parque instalado de TVs, pois é agora que muitos consumidores estão começando a trocar os aparelhos comprados entre 1996 e 1997 e que estão agora no limite de sua vida útil.



Junte-se a isso a queda nos preços dos produtos, motivado pela competição entre tecnologias diferentes e mesmo pela rivalidade entre as lojas. Acrescente a isso o ligeiro aumento na renda média da população, estimada em 3,7% nos últimos anos e a vontade dos consumidores em adquirirem produtos com as tecnologias mais recentes e teremos um quadro promissor para quem quer vender. Um dos primeiros indicadores dessa mudança está no tamanho das telas. Ainda de acordo com indústria de eletrônicos, uma em cada cinco TVs vendidas neste ano terá 29 polegadas, e a venda de aparelhos de tela plana deverão ficar, neste ano, na faixa de 1,5 milhão a 1,7 milhão de unidades, um visível crescimento em relação ao ano passado.



O mesmo se aplica às TVs de plasma, LCD TVs e aparelhos de retroprojeção compatíveis com exibição de imagens em alta definição. Embora sejam produtos limitados a consumidores de maior poder aquisitivo, houve uma queda significativa nos preços dos modelos de entrada nos últimos dois anos. Veja o caso dos modelos ?básicos? de displays de plasma e que custavam cerca de R$ 22 mil no final de 2003 e que podem ser encontrados por cerca de R$ 9999,00 neste final de ano.



Também pesam a favor desta queda de preços a, por enquanto, discreta concorrência entre as tecnologias, o que faz as LCD TVs à disposição no mercado brasileiro crescerem em dimensões e caírem em preço, e que deve se acirrar nos próximos anos, para felicidade dos consumidores. Mas contar só com os progressos nas ofertas não basta.E preciso pensar em dispor de serviços associados e que sejam cômodos para o cliente, além de disponibilizar facilidades na compra como descontos à vista, quando possível, além de parcelamento amigável e financiamento. Só para finalizar, de acordo com dados da Eletros ? Associação Brasileira das Empresas de Produtos Eletrônicos, 12,88% das vendas de TVs em 2004 foram de TVs de tela plana, e neste ano esse mercado deve responder por até 24,69% das TVs, chegando a 35 mil unidades até o final do ano.

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