O novo planeamento estratégico das vendas passa pela mudança de perspectiva das empresas e vendedores, com vista à conquista de melhores vendas, através da criação de relações duradouras com os clientes. Esta situação vai permitir a pesquisa e avaliação de clientes potenciais e actuais,um aumento do conhecimento através do acompanhamento do processo de venda e o desenvolvimento de relacionamentos com bases sólidas na confiança e no desempenho. A diferença entre boas e más vendas não está no produto, nos clientes ou na área geográfica onde o vendedor actua, mas apenas na sua atitude e na correcta definição de funções. Para uma venda de sucesso, a primeira barreira a vencer é a psicológica, o que implica mudar a forma como o vendedor se vê a si mesmo. Essa auto-avaliação baseia-se numa série de ideias, medos, opiniões, dúvidas e valores adquiridos ao longo da vida e que afectam tudo o que fazemos,pensamos e sentimos. Adquira o curso completo em produtos do vendedor. Cumprimentos - Hélder Encarnação